伴随年轻消费群体购买力崛起,引领未来消费趋势的新锐品牌风头正劲。为进一步助力新锐品牌发展,近期屈臣氏启动WATsNEW新品孵化计划,以更灵活的合作方式、海量O+O资源扶持、专业团队丰富的保健美容零售经验赋能,不仅给予新锐品牌从孵化到运营的一站式新品解决方案,更助推新锐品牌抢占新兴消费市场品类先机,与屈臣氏共立行业标杆。
让新锐品牌从体验突围,快速出圈占领市场
线下体验是品牌与消费者沟通的有力触点,对强体验属性品类来说,营造线下空间的体验式场景重要性更是不言而喻。近年来随着“国潮”盛行,馥生六记等国货香氛新锐品牌等大批本土香氛品牌崛起,亟需一个能传递香氛嗅觉、视觉等感官记忆点的体验空间,从而与消费者建立更强情感连结,提升品牌认知。为帮助新锐国货品牌馥生六记强化“感官体验”实现突围, WATsNEW新品孵化计划贴合品牌调性,打造巨型盖碗香薰机等具有感官冲击的体验形式,率先吸引消费者关注,同时通过场景化构建具有“香氛茶馆”氛围感的门店陈列,充分勾勒“中式意境香”的独特意境,增强品牌记忆。
馥生六记在屈臣氏门店以主题式陈列亮相
头一段时间报道，有一位大叔手带乾隆扳指，价值上亿！这条报道瞬间引起了广泛的议论曝光，我们都知道乾隆的物品都是极为珍贵的，一般情况下不会轻易落入普通人之手，看过清宫剧的朋友们一定注意过每一个皇帝的大拇指上都会有一个玉一般的大扳指，看起来十分有气势，而且扳指不是谁都可以轻易佩戴的，只有身份尊贵的人才有资格佩戴，据记载清朝时候皇家的一切珍贵用品都在博物馆里保管，所以这是极其难得之物，能在现代普通人身上出现，不免引来一片质疑的声音。
一、传统艺术的传承与变迁，古老与现代的和谐共鸣
此外,屈臣氏在门店轻服务、任试台试香、店员讲解等互动体验,也能进一步撬动更多逛店的消费者沉浸在品牌“品香”体验中,加深消费者对品牌的认知与形成情感共鸣。WATsNEW通过深挖馥生六记的品牌特质,给予消费者多感官刺激、提升参与度,最终形成从认知到购买的闭环。在与屈臣氏合作期内,品牌产品推荐率最终提升30%。
线下线上渠道共建,培育新品类认知
体验对品牌来说重要性不言而喻,然而伴随越来越多新品类、新品牌涌入市场,新锐品牌还面临在消费者心智中加固品牌认知的挑战。近年来穿戴甲因其使用便捷性、款式多样性等受到消费者青睐,作为美甲市场的新概念产品,消费者对穿戴甲的认知仍停留在重视价格胜于品牌的阶段,品牌需要提升消费者认知,加快构建壁垒。在WATsNEW新品孵化计划扶持下,穿戴甲“黑马”品牌茉初借助屈臣氏O+O资源、定制化陈列强化品牌曝光,并借助专业BA服务渗透穿戴甲新品类教育,迅速占领消费者心智。
消费者可线下享受BA贴甲服务
在线上,屈臣氏策划穿戴甲品类话题,与品牌共同整合全链路为话题“蓄水”,为门店加强引流,同时,屈臣氏在线下门店通过品牌穿戴甲款式墙、穿戴甲任试台等创新陈列,让消费者可看款式、摸质感、试大小、贴效果等,感受“指尖衣橱”场景式陈列和所见即所感的消费新体验,从而构建消费者品牌心智。此外,屈臣氏还联动茉初开展穿戴甲品类教育,面向BA开展形式丰富的产品培训,让消费者更好地享受到BA提供的专业穿戴甲试用服务。数据显示,茉初与屈臣氏合作期共服务超万名顾客,穿戴甲品类话题在屈臣氏域内外搜索指数提升超过100倍,在新品类赛道中获得不容小觑的佳绩。
品牌与零售商创新合作模式,“迸发”共赢价值
为灵活应对年轻消费者喜好及营销渠道的变化,越来越多品牌迅速调整经营布局方向,通过加强与零售商的创新合作,为品牌营销提供新思路。顺应年轻人喜爱的二次元文化消费热潮,屈臣氏与快看漫画达成二次元文化与美妆的跨界合作,并在打造二次元圈层线下聚集地方面累积了丰富经验和可借鉴案例。
当前,备受年轻人追捧的二次元文化层出不穷,显现出各具特色的圈层文化消费动能。为“破圈”并触达更多年轻群体,哗哩哗哩旗下ACG文化周边品牌bilibiliGoods也携手屈臣氏进行创新合作,基于《时光代理人》《天官赐福》两大知名国创IP,bilibiliGoods推出IP跨界品类——穿戴甲在屈臣氏限定销售,更在屈臣氏门店举办美甲节,邀请头部Coser到店为粉丝签名、与粉丝互动等,吸引大量年轻人现场打卡。屈臣氏凭借O+O生态多元触点精准触达年轻人群优势,迅速拉近IP与粉丝的距离,打造突破次元壁的难忘体验,形成情感共鸣感。
屈臣氏展示IP跨界产品吸引粉丝来体验
零售商与品牌创新合作模式,对想高效进入中国市场、精准触达并扎根生长的海外新锐品牌同样受益。作为澳洲专业女性美容健康品牌Bio-E,借助屈臣氏长期扎根中国的市场经验,不断完善品牌理念。屈臣氏则发挥长期深耕健康赛道的优势,通过举办健康美丽课堂,不断累积消费者口碑。
伴随消费市场的变化,新锐品牌竞争激烈,为让品牌在市场中脱颖而出,屈臣氏通过WATsNEW新品孵化计划,不仅洞悉新锐品牌全周期增长痛点,还加强其在屈臣氏生态内自运营能力和长线发展潜力,最终为品牌实现从孵化到运营的一站式新品解决方案。在WATsNEW新品孵化计划助推下,越来越多新锐品牌实现了从“出圈”到“迸发”的跃升,实现“品牌体量”与“传播声量”的双增长,领跑新兴品类赛道。
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